皮革销售中的一些实用技巧的应用

发布时间:2016/9/14 17:14:44      作者:昌隆皮革      点击:22

碎皮回收

  皮革销售是一个千姿百态、变化万千、微妙微肖、甚或翻手云覆手雨的动态复杂过程。在这一过程中,大的方面国际、国内的社会因素影响、市场价格变动范围都要或然在胸,小的方面,实用的一些小技巧,养殖者也必须熟练掌握。这里碎皮回收商谈一些常用的实用技巧,供同仁参考。

  但理论是一回事,而皮革的销售往往是另一回事。皮革销售不是理论问题,却是实践问题,更是操作的技巧问题。而理论上的问题往往是较易解决的。举例:碎皮回收商与某养殖场主交涉皮革的价格,A商人出价400元/张,B商人出价410元/张,C商人出价420元/张,场主皮革数量为500张,理论上小学生也知道要在420元/张售出。

  而实际的操作却非如此简单。在皮革的销售季节,皮革的销售是一个动态的过程,在养殖场主对皮革市场把握不是很准的情况下,且交易状况变化多端,420元/张可能商人的第一次报价,我们没能达成交易,若410元为第二次报价,我们还未能达到交易,那么,我们岂非只能在一个低位上成交吗。那么,怎样化解这样的操作风险呢?分批量在不同价位销售是化解散样风险的比较稳妥的手法。这类似股市中的分批卖出。这样的销售法虽不达到理想的效益,即(420元/张×500),但能规避最低的价位,达成比较理想的交易。

  因为实际操作过程中,可能最后一次报价为400元/张,当你想以420元/张成交时,机遇已经过去了,这就是市场的复杂性和瞬息万变,且你并不知道420元/张是当时是市场的最高价。理想的卖点当然是全部皮革在最高价位卖出,这是小学生都明白的道理,但明白的道理并非是成功的操作。养殖场间流传的俗语:三个碎皮回收商能形成价格老师,当作怎样的理解呢?即时:当我们不完全了解皮革市场价格行情时,皮革的市场价格就在碎皮回收商出价附近,不会离的太远,这得用心去把握。做过股票的朋友对这点是非常容易理解的。

  学会用手语与碎皮回收商交流价格,这也是一种技巧。与周围养殖场(户)的比价原则。同等质量的皮革比较价格,同等价格的皮革比较质量。这样能避免在销售中出现大的失误,免除被碎皮回收商人的讹诈。把皮革销售与养殖场的资金链能否断裂联系起来,这样在大的方面整体决定皮革的销售时机。这是站在战略的高度,所谓站的高看得远。对部分资金充裕的养殖场,可考虑皮革的整体跨年度销售问题,即全年生产的皮革的经销问题,这更是一个大胆的高度技巧的策略,但也更能有利润。有的场(户)已成功操作过,效益是显著的,但前题是养殖场的资金链有保证。

  这应该不是什么新问题,这样的益处是显而易见的。风险的分散是最直接的得益,应多结交不同类型的碎皮回收商朋友,以获取不同渠道的信息,并相互佐证,去伪存真,达到利于皮革销售的目的。

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